耐火材料出口深耕不辍 郑州瑞泰国际化征程稳健提速

    作为中国耐火材料行业的一员，郑州瑞泰耐火科技有限公司（以下简称“郑州瑞泰”）依托科技创新与精准的市场布局，近年来在巩固国内市场的同时，国际贸易业务亦呈现出稳步发展态势。公司在国际水泥以及有色市场获得行业头部客户认可，产品远销全球约60多个国家和地区；出口收入占比自 2017 年的 5% 稳步提升至 2025 年的25%，海外营收贡献度逐年稳步增长，成为驱动企业高质量发展的新引擎。

 

    01起步：以技术换空间 精准切入“一带一路”市场

    郑州瑞泰的国际化之路并非一蹴而就。2016年，面对国内耐材行业产能结构性过剩的挑战，公司提出“国内国际双循环”战略，将海外市场拓展提升至战略高度。一方面坚持在国际市场建设品牌，围绕企业核心技术、产品研发、用户服务等各个环节持续发力，为后期品牌口碑与产品竞争力提升打下坚实基础。另一方面在技术创新与服务升级领域布局，将国内先进低导热、抗侵蚀、长周期耐材产品引入国际市场。

    公司坚持将国际集团性客户以及大型项目作为突破口，围绕“一带一路”沿线国家进行布局，逐步在东南亚、中亚、中东、南美等多个国家和地区的水泥、石灰、有色冶炼等行业取得良好业绩。

 

    02路径：人才筑基、展会亮牌、机制引航

    国际贸易的突破，源于系统性的内部能力构建。郑州瑞泰主要通过以下三方面发力：

    构建专业化外贸团队：公司深知传统外贸低价获客策略的弊端，自2016年开始用5年的时间建设集宣传策划，商务洽谈、技术支持与售后运维于一体的综合型国际化业务团队；搭建了覆盖技术咨询、现场落地实施、专项需求快速响应的全流程服务体系，实现与国际巨头的全流程服务对接。

    高频亮相国际舞台：截至2026年6月，郑州瑞泰累计参加国际性展会30余次，持续在土耳其水泥行业展、阿拉伯国家水泥展、美洲水泥展、俄罗斯国际冶金铸造展等全球顶级行业展会上亮相。国际贸易团队直面全球海外客户，深耕海外市场一线，积极传递 “中国智造” 品牌形象，全方位展现公司绿色节能、长寿命的新型耐材技术和产品的核心技术与综合实力。

    实施精准化激励机制：针对国际市场开发过程中的长周期环节如品牌建设，技术及标准输出，以及客户应用跟进等，公司依据不同场景，设置专项考核加分机制，在年度考评、岗位晋升中对有国际贸易业绩贡献的员工予以优先考量，以差异化、高导向性的激励举措助推外贸业务规模持续突破。截至2025年底公司先后嘉奖国际贸易团队10余次，充分调动了业务人员拓海外市场、攻坚海外项目的内生动力。

 

    03直面差距 加速国际化纵深布局

    从发展节奏来看，郑州瑞泰的海外布局起步虽晚，但追赶的步伐从未停歇。与行业先行者相比，客户积淀与品牌认知尚有成长空间，这恰恰意味着巨大的提升潜力。业务结构上，当前海外订单以水泥领域为基石，正有序向钢铁、电解铝等需求更为广阔的行业延伸，多元化的市场版图已初现轮廓。服务模式方面，公司以国内出口为依托，海外仓储与本地化售后能力正在加速完善，为承接国际大客户的长期合作筑牢根基。

    站在全球工业高端化与绿色低碳转型的时代潮头，郑州瑞泰正以昂扬之姿全面深化国际化战略：全力开拓海外重点市场，锻造技术驱动的系统解决方案，提升全球工程服务协同效能，构建覆盖更广、响应更快的国际客户服务体系。以创新为利刃、以协同为纽带，郑州瑞泰正以不可阻挡之势向着具有国际影响力的高端耐火材料与工业窑炉整体解决方案供应商迈进，在全球耐火材料产业版图上刻下属于中国品牌的荣耀坐标。